2月28日，開工季第一周，鴻雁電器用一場春季營銷工作會議開啟了牛年新局。會議上明確了2021年營銷工作戰(zhàn)略部署與責任，提出加強渠道頂層設計等重要任務。

新階段、新目標

回顧過去的2020年，鴻雁電器在逆境之中依舊發(fā)展迅猛，不僅沒有受到疫情影響，營收總額較2019年略有上升。一方面得益于2016年鴻雁進軍智能家居產業(yè)的前瞻部署，另一方面源于在疫情大考面前，鴻雁人堅韌不拔、勇于擔當的一流職業(yè)素養(yǎng)。

足2021年，為有力推進、有效提升各產業(yè)部門的營銷工作，鴻雁電器總裁王米成在營銷會議上強調，2021年鴻雁電器營收要實現增長20%的目標。

如何在營銷工作中實現業(yè)務增長?王米成提到，各部門需要從戰(zhàn)略、渠道、研發(fā)等多維度進行發(fā)力。渠道是重中之重，深諳此道的鴻雁今年將在渠道上不斷加碼，以渠道頂層設計為主，強渠道、新營銷、好產品、定價格，促進新一輪的增長。

事實上，近年來圍繞數字化轉型，鴻雁一直不斷完善營銷體系、創(chuàng)新經營模式，正以“1(1X1)+X(6)+N”為核心，構建軟硬一體且在邊緣計算方面具有核心競爭力的分布式物聯網平臺。

新營銷、新渠道

為了規(guī)范2021各渠道區(qū)域市場，鴻雁電器市場部總經理王育炳在會議上宣貫了2021年鴻雁電器渠道頂層設計手冊。就如何做好渠道頂層設計，王育炳提出，要做好渠道頂層設計，必須從渠道開發(fā)、產品組合、價格體系等幾個關鍵方面進行全面推進。

在渠道開發(fā)上，拓展“5+N”渠道，即五金電工分銷型運營商、水暖管道分銷型運營商、燈飾照明分銷型運營商、智能家居服務商及工程型分銷商、直供分銷商;

在產品組合上，鴻雁電器根據渠道的不同類型，制定了匹配不同渠道的主銷產品組合，以確保運營商精細化耕耘;

在價格體系上，為提升產品競爭力，在價格體系中，明確了運營價、戰(zhàn)略價、分銷指導價、零銷指導價等價格制定原則。

在渠道頂層設計的戰(zhàn)略部署下，如何謀求分銷數量發(fā)展紅利及質量發(fā)展紅利?關于這一話題，會議當天，鴻雁電器市場部副總經理盧濱從“渠道分銷體系管理、區(qū)域市場提升規(guī)劃管理、分銷開發(fā)與提升攻略、品牌形象與終端生動化建設、分銷提升目標與樣板市場打造”等幾個方面進行了精彩分享。

新機遇、新征程

透過此次會議，鴻雁還傳遞出多重關于未來發(fā)展的深意。近年來，數字化浪潮一直方興未艾，智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧城市、智慧鄉(xiāng)村……掀起新的熱潮。面對這類市場，鴻雁如何從渠道上落實工作?

鴻雁物聯網公司副總經理管榮福在會議上給出了答案。他在《鴻雁物聯網應用領域和解決方案》演講中，從智慧園區(qū)、智慧社區(qū)、智慧城市等不同類型切入，具體剖析了產品需求、渠道建設、價格策略、營銷策略幾個方面，提出聚焦市場，通過分布式平臺提升系統(tǒng)解決方案創(chuàng)造價值，為客戶提供更多服務。

為了有效推進營銷工作的開展，現場與會人員還參加了新產品培訓，包括照明新產品知識培訓、智能新產品知識培訓、健康水系統(tǒng)知識培訓等。同時各產業(yè)部門還簽訂了“軍令狀”——目標責任書，以目標責任書為載體，推進各項工作任務的落實執(zhí)行。

本次春季營銷大會為各業(yè)務部門2021年的工作指明了方向，提供了綱領性的指導。后續(xù)各業(yè)務部門將有效承接公司的營銷戰(zhàn)略部署，切實推進營銷工作，確保各項工作任務的順利完成。

鴻雁電器數字營銷公司、市場部、商務部、產業(yè)部門及區(qū)域營銷相關人員參加了此次會議。