對于我國的熱水器行業(yè)而言，許多企業(yè)無論是態(tài)度樂觀還是悲觀都是合理的，我們可以樂觀是因?yàn)樗氖袌鲂枨筮€是有較大空間，而令人堪憂的則是熱水器市場已是一個(gè)同質(zhì)化較嚴(yán)重、競爭異常激烈的紅海。尤其對于一些中型企業(yè)來講，生存發(fā)展之道未免壓力過大。筆者認(rèn)為，目前的熱水器企業(yè)為自身轉(zhuǎn)型升級已是大趨勢，而這里頭則包括了方方面面，其中營銷模式的創(chuàng)新便是重點(diǎn)之一。

變革區(qū)域直營模式實(shí)現(xiàn)渠道扁平化

隨著市場形勢的變化，人們的消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了改變，熱水器的市場發(fā)展迎來新契機(jī)。在這種情況下，熱水器企業(yè)需要緊緊把握市場變化的脈搏，變革傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，尋求更大的市場空間。而渠道扁平化變革經(jīng)營思路重點(diǎn)是去繁從簡，采取區(qū)域直營模式，打造扁平化渠道，減少分銷渠道中的不增值環(huán)節(jié)或是增值很少的環(huán)節(jié)，降低渠道成本，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商與最終消費(fèi)者的近距離接觸。

渠道從代理模式到扁平化模式的轉(zhuǎn)變，并不是不要渠道，而是要盡量減少渠道的層級，把渠道的大部分轉(zhuǎn)化成可以與消費(fèi)者直接見面的終端商。熱水器企業(yè)采取區(qū)域直營模式的扁平化渠道，可以去掉一切中間環(huán)節(jié)、價(jià)格直供終端、提升產(chǎn)品市場競爭力，也就是說把市場所有終端渠道統(tǒng)一思想、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一行動、群策群力、提升銷售。

載體優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成為市場開拓先鋒

熱水器品牌的競爭力和市場的占有率，最終源自于產(chǎn)品的品質(zhì)，這基本是永恒不變的主題。為此，眾多的熱水器企業(yè)就算實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營模式的創(chuàng)新，如果沒有好的產(chǎn)品作支撐，也是難以走下去的。長期以來，在熱水器行業(yè)里產(chǎn)品都存在不少消費(fèi)者“痛點(diǎn)”，需要熱水器品牌企業(yè)們?nèi)ネ黄?。我們要記住，好的產(chǎn)品就是直擊用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品，沿著這個(gè)方向去研發(fā)，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品就指日可待。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)熱水器產(chǎn)品不僅會重新定義熱水時(shí)代的打開方式，更詮釋了一種智能、舒適的高尚熱水生活方式，而這種新的熱水生活方式會慢慢滲透到每個(gè)消費(fèi)者的生活中，為他們帶來一種全新的熱水體驗(yàn)，從而熱水器市場的空間就得到了極大的拓展。

總之，創(chuàng)新的經(jīng)營模式再加上以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為載體必將能為眾多熱水器品牌開拓出無限的市場空間，也將是未來行業(yè)發(fā)展主流。