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2019-12-03
對生產廠家、批發商、零售商的運作流程進行分析
時，從商流的觀點出發，必然會涉及接發定單、交貨、結
算等問題。人工操作
增加，系統輸入錯誤也隨之增加。通過系統架構進行，采用獨立系統處理必然導致成本增
加。通過多系統處理訂單時，操作過程可能比較復雜。
針對這種情況，生產廠家與批發商，批發商與零售
商之間開始著手構建一種行業通用系統架構，以提高商
流效率、降低成本為目的的態勢在各行業中出現。其中，
最具代表性的例子是PLANET。
PLANET由競爭最激烈的日雜行業發起。最初的目的
只是構建生產廠家與批發商之間的通用電子
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2019-12-03
如何確定具體的銷售價格，將會對收入(revenue)產生不同的影響。民航旅客跨境運輸市
場主要有以下三種定價方法：
（1)單一定價法。就是一種產品只采用一種價格進行銷
售。民航旅客基本運價采用的就是這種方法，然后根據比
例，單一定價時的收人，橫坐標表示座位數，縱坐標表示旅客機票銷售價
格。OB'為一架航班飛機某一艙位的最大可用營利座位數，即最多可售機票數量，
OA’為客票最高限價。C點為“價格需求曲線”上的一點，表示實際銷售的客票價格和已
售座位數。在這種單一
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2019-12-02
任何一個企業，最終都需要通過產品的市場營銷，獲得收入和利潤，回饋投資。眾所
周知：
利潤=收入一成本=（產品價格×產品銷售數量）一成本
收人與產品價格和銷售數量直接相關。事實上，定價管理和收入管理是航空公司市
場營銷中的兩項重要內容，直接關系到航空公司的運營效益、產品競爭力和企業營利能
力，是衡量航空公司運營水平的重要指標。
民航運輸市場的定價(pricing)分為三大類，航空旅客運輸定價、航空貨郵運輸定價、
機場服務收費定價。
航空旅客運輸定價首先需確定
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2019-12-02
現有店鋪的銷售額減少。集中網點和通過強化顧客管理
改善收益是關鍵。
行業概況
2009年2月，據日本連鎖加盟協會對11家便利店的總銷
售額的調查結果顯示：便利店的市場規模約為7兆9400億日
元。從全店銷售額判斷，受店鋪數增加因素影響，銷售額呈
增長趨勢。但是，從現有店鋪的規模來看，市場持續低迷，
行業形勢依然嚴峻。
近年來，隨著主營低價生鮮商品的“SHOP99”等生鮮便
利店的加盟，行業市場競爭更加激烈。
便利店業的變遷1973年，政府出臺大規模小型零售店開店法
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2019-12-01
行業基礎數據庫構建：曾設想在戰略準備階段能夠形成完善的行業基礎數據庫，在2007年戰略準備階段評價中“該
目標是必要的，但作為戰略準備階段的目標是過于超前或太高了。
至今
這項工作尚未完成，對于海運運力、碼頭能力、運量需求、完成運量及其
細化結構等基礎數據，均缺乏細化統計數據。及其專業
化船隊的艘數、噸位、船齡等；在碼頭能力上，存在現行設計能力與實際
能力的差距，難以支撐實際供需關系的分析和碼頭建設前期能力適應性
分析；在運量統計上，缺乏細化分貨類運量、周轉量，進出口物資的海運
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2019-12-01
作為全球競爭
性的海運業，推進海運強國建設需要一支龐大人才隊伍。能夠深入分析國際政治、經濟形勢和海運形勢，我國海
運企業特別是國有海運企業的“一把手”，國有企業負責人薪酬制度
改革，尚缺乏企業家正向激勵機制。二是精通海運政策、經濟與海運法律方面
的專業技術干部和公務員隊伍。海運作為全球性競爭行業有500多年的歷史，決定了海運政策特殊性，需要一批專業化的技術干部和公務員隊伍，
才能適時制定恰當的經濟政策和法規，推動海運的可持續發展。
由于我國長期重視陸向文明重于海向文明，人們對海運雙重
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2019-12-01
我國貨物貿易長期居世界前兩位，海運需求遙居世界首位，但由于種種原
因，我國貿易利益相關者之間缺乏有效合作，沒有形成生態鏈參與國際競爭、
在貿易談判中大量中小貿易上往往缺乏供應鏈管理、控制能力，無意獲取海運
權益，退而在市場以通用性專業
船在市場競爭。即使大型企業的海量進口也是如此，例如，中國是鐵礦石進口
第一大國，占世界總量的72%，但進口主要是CIF貨，巴西淡水河谷是世界主
要鐵礦石出口商，其出口到其他國家和地區為FOB合同94.2%（幾乎全部為
離岸價），到中國FOB條款僅占三成以到岸價為主（運力規模需要提升50%，才能達到兩者
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2019-11-30
沒有產品，任何一個企業都無法生存。民航運輸企業需要在市場細分和市場需求特
征分析基礎上，設計具有針對性和競爭性的對路產品。雖然航空貨代公司和機場的最終服務
對象都是旅客和貨主，但是它們的產品內涵和重點則不完全相同。
隨著民航運輸市場的競爭，旅客在同一航線上的產品選擇機會越來越多，作為航空公
司或者機場的產品設計人員，必須要解決這樣兩個關鍵問題，“旅客喜歡什么樣的產品”，
“怎么樣才能讓旅客購買我的產品”。實際上，第一個問題是要解決市場產品的共性問題，
第二要解決產品個性（亦即差異性）和促銷問題。因此航空貨代公司的產品設計在
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